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越是艰难华为手机 越用越好用 ，越不该用“打折”来妥协
经济下行期的购买心态：寻找购物的合理性
经济下行时期，顾客并不是没钱，只愿意买便宜货华为手机 越用越好用 。而是在手头比较紧的时候，大家说服自己购物的理由。
在一个不确定性的环境，商家不是要琢磨怎么帮顾客省钱，而是要挪开他们捂着钱包的手华为手机 越用越好用 。具体的方法就是，研究他们在这个时期的心理状态，帮顾客找到购物的理由。
在经济下行时期，商家不要盲目地打折，要充分研究用户的购买心理华为手机 越用越好用 。只有让用户的购买行为“正当化”，才能打开用户的钱包。
经济下行期华为手机 越用越好用 ，人们未必喜欢“占便宜”
“打折”和“返现”，消费者在价格上得到的让利其实是一样的，但在体感上完全不同华为手机 越用越好用 。
打折给人的感觉是：你把不属于我的东西，打个折扣塞给我华为手机 越用越好用 。而返现给人的感觉是：你把我原本有的东西还给我。
在经济下行期，高明的商家不是要帮用户省钱，而要帮用户止损华为手机 越用越好用 。仅仅靠“打折促销”，你会陷入更大的恶性循环。
不能卖“惨”华为手机 越用越好用 ，要卖“信心”
当商家营造出“凄凉”的景象，让用户觉得你很惨时，顾客不会仁慈地体谅你，他们的心态是：“我千万别当接盘侠”华为手机 越用越好用 。所以，越是困难你越不能卖“惨”，而是要给他们足够的“购买信心”。
记住，越是经济下行，你越不能卖惨，你要卖信心华为手机 越用越好用 。你越是卖惨，用户就会觉得你越“不行”，他们就越没信心买你。卖信心，才能让顾客心甘情愿为你氪金。
永远抓顾客明天的需求
在“下跌”市场里，当你看到机会再跟进就晚了华为手机 越用越好用 。顾客需求瞬息万变，你要在产品巅峰期时，就开始筹备下一款爆品。，追随机会永远抓不住机会，不断引领需求才能让机会主动靠拢。
站在外行立场华为手机 越用越好用 ，不断打破“前定和谐”
A和A+即使存在差异，在顾客眼中依然是同一个A华为手机 越用越好用 。只有不断打破“前定和谐”，拥有把A改头换面成B或者C的决心，才能让顾客保持新鲜感。
打破前定和谐的前提，是你跳出专业认知，把自己当“外行”华为手机 越用越好用 。保持外行立场的好处是可以站在普通人立场感受他们的不满，从中得到启发，建立真正能满足顾客需求的假设。
企业里从不缺“专业视角”，缺的恰恰是“普通人视角”华为手机 越用越好用 。同样的产品，站在不同的立场看，观感是完全不同的。站在专业视角，你会被经验束缚住。站在顾客立场思考，你才能体察到他们的真实需要。
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