工作日的清晨，黄冬梅总是赶早出门“跑基地”，穿梭在茂名的田间小道，积累优质的水果渠道资源苹果版荔枝怎么充值 。而在同一时间，没有外出拍摄任务的黄春燕，则会回到合作社基地写文案、处理订单，开始一天的工作。
黄春燕是姐姐，黄冬梅是妹妹，姐妹两人返乡创业进入第十个年头，从当初回家帮爸爸处理滞销的荔枝，成长为专做高端水果的供应商，也是逐鹿农业电商赛道的“新农人”苹果版荔枝怎么充值 。
“荔枝姐妹”两人检查圣女果质量苹果版荔枝怎么充值 。蓝色夹克是妹妹黄冬梅，旁边是姐姐黄春燕。
“姐妹一起创业，有个好处就是怎么吵都不会分苹果版荔枝怎么充值 。”黄春燕告诉记者，十年间，见过太多同行合作伙伴“散了”，她们依然坚定走在这条路上，“做农业很辛苦，但很磨炼人，内心也跟着变得很强大。”姐妹俩对视一眼，互相点头。
3月7日《南方日报·电白视窗》二版报道苹果版荔枝怎么充值 。
从淘宝到微商
抓住电商每个跃升机会
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最先返乡的是姐姐黄春燕苹果版荔枝怎么充值 。
2013年，黄春燕的父亲在电白马踏经营的500亩荔枝果园遇上滞销，向女儿发出了邀请，“我看别人在淘宝上卖，你要不要也回来尝试？”此时，黄春燕已从大学毕业一年，在深圳工作苹果版荔枝怎么充值 。“觉得打工也没太多意思，就答应先回来试一试。”黄春燕回忆，2013年她通过淘宝店卖出1000多件荔枝，销量出乎意料。
妹妹黄冬梅的返乡，则更加自然而然苹果版荔枝怎么充值 。黄春燕返乡用电商卖荔枝一年后，妹妹黄冬梅从深圳大学毕业，当即决定回家帮忙。“那会靠一个人已经忙不过来了。”黄冬梅回忆，刚开始只是想着回来试一试，真正下定决心是在荔枝季结束后，“一方面总不能一到荔枝季就离职回来，另一方面也是从电商中看到了机会。”
时间回到2015年，微商元年，姐妹俩果断选择了转型，通过微商、团长的模式吸引了很多分销代理苹果版荔枝怎么充值 。第一年就吸引了300多个代理，10天预售就卖了5000多箱。
同样在2015年，她们开始了“荔枝妹妹”的品牌营销之路苹果版荔枝怎么充值 。“现在大学生返乡创业很普遍，但八九年前我们还是很励志的。”黄春燕介绍，结合姐妹两人返乡创业的真实经历，赋予品牌“荔枝”故事，传递积极向上的生活态度，获得了更多关注。
“我们做差异化市场，注重品牌与品质，慢慢地回头客就积累多了苹果版荔枝怎么充值 。”黄冬梅介绍，目前做供应链，无论荔枝大小年，客户都已经比较稳定。通过电商代发，每天基本上有1000件左右；直发档口的，一个星期会发3至4车。
结合水果季节性特点，姐妹两人将荔枝业务扩展到龙眼、圣女果等苹果版荔枝怎么充值 。每年5至7月做荔枝，7月后是龙眼以及桂圆肉，12月至来年四五月是圣女果。“我们现在就做这四个单品，体量已经很稳定了。”黄冬梅透露，目前每年水果销售额约有800万元。
“内外有别”
订单模式带动妇女就业
下午5时30分后，数十名妇女开始往228国道旁的电白区峰润种养殖专业合作社基地靠近，同时到基地的还有当天从各大圣女果基地采摘的鲜果苹果版荔枝怎么充值 。电白区峰润种养殖专业合作社是黄春燕和黄冬梅两姐妹的“大本营”，工人们一般都在半小时后开始打包白天从田头收来的鲜果，然后准备发货。
“现在是做圣女果的时段，合作的水果基地超过30个苹果版荔枝怎么充值 。”黄冬梅介绍，每天能够稳定提供约40个岗位，工人大多为附近村的妇女。
姐妹两的合作社采取的是订单制模式，客户下单后，妹妹黄冬梅去对接货源，然后在基地打包发货苹果版荔枝怎么充值 。
2022年，茂名荔枝遭遇“小年”苹果版荔枝怎么充值 。据后来农业部门监测，去年荔枝产量减少约15%，收购价格却比去年提升约30%。“那会客户已经给我们丢了很多订单，果园突然猛涨价。”黄冬梅回忆，由于临近端午节，客户催货催得紧，每天一睡醒就出去跑果园，发现大部分都被包完了。
在这种情况下，姐妹俩以每箱亏15—20元的代价，把订单全都发完了苹果版荔枝怎么充值 。“这是亏损的一年，但信誉不能丢。”黄冬梅感叹，这些都是长年累月合作的老客户了，“我们后面还会有很多次合作。”
果敢、理性，这是黄春燕对妹妹黄冬梅的评价苹果版荔枝怎么充值 。性格使然，也让两人分工明确，“一人主内，一人主外”。两人中，妹妹“跑基地”，负责基地货源、品控。而偏感性、心肠软的姐姐负责后勤，拍摄、文案一手包办。
时下，荔枝花又开了，“荔枝姐妹”又要准备忙活好一阵子了苹果版荔枝怎么充值 。“现在会关注一些新品种，比如预计今年茂名仙进奉产量开始上来了。”黄冬梅告诉笔者，今年特别关注挖掘新的高端的荔枝品种，跟别的供应商形成差异化竞争，“有两三个品种，客户也有选择的机会。”
【南方日报、南方+记者】邹祥亮
【作者】 邹祥亮
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
